Vertriebsdigitalisierung im Maschinen- und Anlagenbau
Laden Sie jetzt unser Whitepaper herunter und lesen Sie ausführlich über folgende Themen:
1. Herausforderungen & Chancen im Maschinen- und Anlagenbau-
Innovation als Kriterium für die Wettbewerbsfähigkeit
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Markteinführung von Produktinnovationen
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Kundenbasierte Co-Innovation und Auftragsfertigung
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Neue Geschäftsmodelle
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Verbesserung der Lösungsdarstellung und Customer Journey
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Operational Excellence
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Wachstumspotenzial im After-Sales-Bereich
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Standardisierung und Modularisierung
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Internationalisierung als Wachstumstreiber
2. Digitalisierung des Vertriebs - End-to-End CRM- und CPQ Prozesse
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Schlüsselelemente einer erfolgreichen digitalen Verkaufstransformation
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Die sechs wichtigsten Customer Journeys
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Bewertung der verschiedenen Customer Journey
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Beispiel einer integrierten Customer Journey
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Bessere Back-End-Prozesse mit SAP Variantenkonfiguration
3. Fallstudie: Digitalisierung des Vertriebs in der Praxis
- Strategie und Herausforderung
- Ein erfolgreicher digitaler Vertriebsprozess
- Verbesserte Leistung