CPQ für Fertigungsindustrien

Was ist Configure Price Quote Software?

Der Verkauf in der Fertigung ist eine Herausforderung: Verkaufsteams müssen genaue, professionelle und schnelle Angebote für komplexe Produkte erstellen und gleichzeitig Fehler und Ineffizienzen vermeiden. CPQ-Software (Configure Price Quote) löst diese Probleme, indem sie die Produktkonfiguration, die Kosten- und Preisberechnung sowie die Angebots- und Auftragserstellung optimiert.

Sie ermöglicht dem Vertrieb, jedem Kunden ein zu 100% maßgeschneidertes Angebot zu unterbreiten, das auf seinen spezifischen Wünschen und Bedürfnissen basiert. Mit Funktionen der Angebotssoftware wie Guided Selling, Produktkatalog und Konfigurator können Verkaufsteams schnell die richtigen Produkte und Lösungen finden und die bevorzugten Funktionen mit einem Klick auswählen. Mit einer Pricing Engine kann der Vertrieb innerhalb von Sekunden genaue Preise berechnen. Erweiterte Kostenberechnung und -simulation sowie Genehmigungs-Workflows helfen dem Vertrieb, Kosten besser zu verwalten und Margen zu schützen.

Eine erfolgreiche Lösung zum Konfigurieren von Preisangeboten ermöglicht es Verkaufsteams und Vertriebskanälen, Angebote zu erstellen, ohne über umfassende Produktkenntnisse zu verfügen. Sie integriert die erforderlichen fachlichen Eingaben über Modelle und Engineering-Kollaborations-Funktionen und stellt wertvolle ERP-Backend-Informationen in Echtzeit bereit. Darüber hinaus wird der CPQ (Konfiguration, Preisgestaltung, Angebot, + Kostenrechnung, + Bestellung) Teil des Prozesses automatisiert, sodass der Vertrieb Kundenerwartungen mit Leichtigkeit übertreffen kann:

Liefern Sie gewinnende Angebote in kürzester Zeit!

Produktauswahl & Konfiguration

Produktauswahl - Einfacher denn je

Beschleunigen Sie Ihre zeitaufwändigsten und wissensintensivsten Prozessschritte: Wählen Sie die richtigen Merkmale, Komponenten, Dienstleistungen, Materialien oder Herstellungsprozesse mit Hilfe von visuellen Hilfsmitteln und integrierten Regeln aus.
Erleichtern Sie Ihre Produktsuche durch einen voll digitalen Produktkatalog und der Erweiterten Produktsuche. Noch einfacher geht es mit der Produktempfehlung in der Angebotserstellung. Hier können Produkte, Materialien und Arbeitsschritte als Gesamtprojekt erfasst und kalkuliert werden und Verwandte Produkte und Dienstleistungen einfach hinzugefügt werden.
Durch unsere für die Industrie durchgedachte Benutzerführung können Sie mit Guided-Selling, Product Finder und Up- and Cross Selling Empfehlungen schnell und einfach Kundenlösungen erstellen.

Optimierte Produkt- und Lösungskonfiguration

Meistern Sie die komplexen Regeln Ihrer Produkt- und Lösungskonfigurationen, um schnelle und akkurate Schätzwerte für Lagerfertigung (MTS), Auftragskonfiguration (CTO), Auftragsfertigung (ETO) oder Massenproduktion zu erzielen.
Stellen Sie Ihr komplexes Produkt- und Engineering-Wissen dem Vertrieb zur Verfügung und verwalten Sie es mühelos über zustandsbasierte, variantenbasierte oder benutzerdefinierte Regeln.
Nutzen Sie Funktionen wie Angebotskopien und Massenaktualisierungen für Produktkonfigurationen, um maximale Effizienz im Konfigurationsprozess zu erzielen.
Mit einer nahtlosen Integration in SAP ERP gewährleisten Sie stets aktuelle Produktinformationen und können SAP Variantenkonfiguration innerhalb einer Plattform verwenden.

Dynamische Lösungsvisualisierung

Visualisieren Sie Ihre Lösungen mit Interactive Solution Maps für die Komponentenauswahl sowie Dynamischen Produktbildern basierend auf Ihrer Konfiguration. Stellen Sie mühelos dar, was Sie verkaufen oder kaufen.
Erstellen Sie dynamische technische Konfigurationen wie CAD-Zeichnungen oder interaktive Karten innerhalb einer Plattform. Das Ergebnis? Maximale Genauigkeit und 100% Übereinstimmungen zwischen Kundenanfrage und Produkt.

Kosten- und Preiskalkulation speziell für die Fertigungsindustrie

Fehlerfreie Kostenberechnung

Ermöglichen Sie Ihren Verkaufsteams wettbewerbsfähige Preise zu kalkulieren und gleichzeitig Margen zu schützen dank Dynamischer Kostenschätzung für Lösungen, Projekte und Massenproduktion der Anwendung Kundenspezifischer Kalkulationsschemata.
Funktionen wie Dynamische Simulationen und Massenänderungen helfen Ihnen, Kosten und Margen auszugleichen und Fehlerkosten zu vermeiden.
Sichern Sie Ihre Margen auch in Szenarien mit stetig variierenden Kostenfaktoren und wiederholten Kosten- und Preisberechnungen sowie -verhandlungen dank Langzeitvertrags-Kosten-Tracking.
Ein ausgeklügeltes Angebotsänderungs-Management garantiert, dass Ihre Rentabilität über die Vertragsdauer nicht beeinträchtigt wird.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Stellen Sie stets korrekte Preise sicher: Abweichungen werden automatisch berechnet, basierend auf den bei der Produktkonfiguration ausgewählten Funktionen.
Verwenden Sie immer korrekte Listenpreise für jeweilige Verkaufsregionen und Währungen.
Unterstützen Sie die Flexibilität des Vertriebs, ohne Kompromisse bei der Preisgenauigkeit einzugehen, indem Sie Kundenspezifische Preisstrategien nach Kalkulationsschemata anwenden.

100% ERP Integration

Stellen Sie stets korrekte Kosten- und Preiskalkulation sicher dank einheitlichen und immer verfügbaren Daten aus Ihrem ERP.

Angebotsmanagement und Auftragserstellung

Angebotskollaboration

Verfolgen, bearbeiten und aktualisieren Sie Ihre Angebote in Zusammenarbeit mit den erforderlichen Mitarbeitern aus der Finanzabteilung, dem Engineering oder dem Ausschreibungsmanagement.
Nutzen Sie Workflows, Genehmigungsprozesse, Kommentarfunktion und Echtzeitbenachrichtigungen, um Angebote in kürzester Zeit zu erstellen.
Stellen Sie mit der Aktivitäts- und Aufgabenverwaltung sowie unserer E-Mail-Client-Integration (Outlook, Google Mail) eine stets zeitnahe Angebotsnachverfolgung sicher.

Leistungsstarke Template Engine

Generieren Sie schnell und von jedem Gerät oder Standort aus ansprechende, markengerechte und exakt formatierte Angebote, Projektzusammenfassungen oder andere Dokumente.
Stellen Sie Ihre Angebote in dem Format bereit, das für Ihren Kunden am besten geeignet ist: PDF, Microsoft Word oder Excel.
Erstellen Sie schnell und intuitiv Vorlagenbibliotheken, die Regionen, Kundenanforderungen, Projekttypen usw. entsprechen.

Anhangs- und Dokumentenerstellung

Fügen Sie alle erforderlichen Dokumente bei, um aus Ihrem Dokument ein medienreiches, überzeugendes und vollständiges Angebot zu machen: Produktdokumentation für die Herstellung, technische Datenblätter, Kostenaufschlüsselungen, technische Zeichnungen, Produktbilder und vieles mehr.
Erstellen Sie professionelle Angebote noch schneller, wählen Sie die Sprache Ihrer Kunden mit einem Klick aus oder generieren Sie direkt mehrere Versionen in verschiedenen Sprachen.

SAP ERP Auftragsmanagement

Stellen Sie eine reibungslose und genaue Auftragsabwicklung und -erfüllung über eine durchgängige ERP-Auftragsintegration sicher. Optimieren Sie Ihre Auftragserstellungsprozesse, unabhängig davon, ob Sie nur einen einfachen Auftrag mit Konfigurationsdaten benötigen, neue Materialien erstellen oder in ein Projektmanagementsystem integrieren möchten.
Steigern Sie Ihre Effizienz bei Engineer-to-Order-Prozessen, indem Sie unsere Materialstammerstellung verwenden, einschließlich Produktionsstücklisten BOM und Produktionsplanung (Routing).